1天300篇文章,7天10万付费广告,获得0询盘!问题出在哪?

文章出处:美鲸网作者:美鲸网发表时间:2019-06-03 10:14:00
花了钱花了力气,泡都不冒一个,从此把网络营销拉入黑名单,那些网络营销成功案例都是大忽悠。这个年代,哪怕你的产业再大,放弃网络营销就等于放弃了市场。今天美鲸网就来分析一个案例,他们1天写300篇文章,一周10万付费广告,却换不来一个询盘,问题到底出在哪里。

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很多老板常会抱怨,听说付费推广见效快,那就砸钱做竞价,结果钱烧了不少连个询盘都没有;

免费优化能广撒网,那就多找几个人,每天发文章、做外链,最后网站排名是上去了,但没有一个是行业相关词,带来的都是无效流量。

花了钱花了力气,泡都不冒一个,从此把网络营销拉入黑名单,那些网络营销成功案例都是大忽悠。

其实,你这样想,高兴的是你的同行,你放弃了网络营销对他们来说就少了一个对手。

这个年代,哪怕你的产业再大,放弃网络营销就等于放弃了市场。

所以,今天美鲸网就来分析一个案例,他们1天写300篇文章,一周10万付费广告,却换不来一个询盘,问题到底出在哪里。

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网络营销,是那些你很冒险的梦?

安阳市喜满地肥业有限公司,是一家具有先进生产技术和管理能力的化肥企业。

在行业红利期,喜满地肥业2010年复合肥全年销售3万吨,销售额1.2个亿,2011年成为河南省配方肥推广试点企业,2012年开始进军水溶肥市场。

当传统的销售渠道和手段不足以抵抗地区的市场的日趋饱和时,主管喜满地肥业销售的副总经理罗光平认为是时候通过网络成交订单了。

2012年,罗光平在董事长崔俊仪同意后,从竞价火热的医疗行业里挖来两个人,第一个星期就投进了10万元做付费广告。

几个月的时间过去了,不说订单,一个询盘都没有,大笔的钱砸了进去,没有溅起一丝水花。

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即使网络营销颗粒无收,董事长崔俊仪思考再三,还是觉得方向没有错,而是执行出现了问题。

于是在2013年重新聘请了行业内部平台的推广团队做顾问,顾问给出的解决办法是给出了几个模板,让罗光平的团队每天持续往网站上投放300篇文章。

这样的情况持续了半年,网站排名的关键词是上去了,但没有一个关键词是贴近自己企业品牌的,网上询盘量仍然为0。

团队的4个人也难以承受如此高强度、还不出成果的工作,纷纷辞职。

罗光平看到团队里的所有人都走了,不禁想是不是选择一条错路,网络营销转型对于喜满地肥业来说只是一场梦。

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正要放弃网络营销的罗光平最后在董事长崔俊仪的鼓励下,继续坚持寻找着网络营销方向。

在2014年底一次偶然的机会接触到了单仁资讯,仅仅一堂试听课就让她发现了问题出在哪里。

原来不是方向错了,而是没有找到对的人,没有找到网络营销的关键点,没有正确的利用数据分析打造高效的团队。

找到问题所在的罗光平,在董事长崔俊仪的认可下,带着团队继续学习单仁资讯课程。

在经过一系列系统的学习过后,崔俊仪继续给足预算让罗光平放开手脚干,带领员工搭建新的网络营销团队。

团队按照美鲸网的网络营销系统的流量、询盘、线索、成交四大重要环节;从客服、文案、网站编辑到SEO推广人员,明确岗位职责,搭建标准流程,设定绩效考核。

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有了专业的团队和标准的工作流程,通过分析数据,罗光平意识到了自己原来的错误所在:

文章并不是越多越好,关于软文撰写二三事

之前团队每天辛辛苦苦写300篇文章,网站权重也十分多了,但就是没起到作用。

用数据进行分析发现,写的300篇文章很多都是无效数据,不是被网站屏蔽了,就是因为模仿别人被删除了;而其他的文章又因为没有自己的内容,导致没有人会去看,即使有人看到了也觉得这是垃圾广告。

意识到问题后,根据美鲸网给出的方法,选取大量关键词并建立关键词库;并根据关键词建立文章库,更针对性的给移动端和PC端网站,分别撰写文章。

订单并不是越烧广告费越多,关键是网站接客能力。

首先从基础的官网开始,在美鲸网建站团队的协助下,重新对定位企业的营销模式。

建站前在美鲸网的建议下做了很多准备,比如:请专业摄影团队为产品拍摄照片,从优化网站访客的视觉体验;建立图片库,丰富网站内容。

喜满地肥业营销型网站2015年5月正式上线,产品一目了然,分类清晰,关键词直击重点,并且在搜索排名里名列前三。

喜满地肥业营销型网站首页第二屏

在推广费减少的情况下,网站上线一个月后收获到了第一个询盘,并且顺利成交了28万全款支付的订单;上线半年收到了百万订单。

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找对人,用对方法的喜满地肥业如虎添翼,三年的时间,网络营销业绩从0到4000万。

在这里,美鲸网要跟那些钱了花了,力气也使了没有得到效果的老板说,网络营销不能进黑名单!

关键是找对了办法,找对了人,从0开始又何惧?