微博红包，一款产品化的营销工具

　　在微博红包之前，企业想在微博上做营销基本还是按照之前的模式，即开设自助广告系统，而明星只能拍个照卖个萌啦。但微博红包的出现给了他们一种新的选择。首先，微博红包是一个营销工具，一个红包一次转发或者关注，这难道不是所谓的效果付费吗？其次，微博红包是一个吸引用户主动参与的产品，其在营销传播的过程中有着深度的用户主动参与，且用户的主动行为是建立在其主动关注及认可的明星或者企业上的，这种效果是其他营销方式不能比拟的。 另外，微博红包的参与正变得更加自助化，今年微博面向企业全面开放，不仅延续了去年火爆的联名红包，还增加了口令红包，企业一方面可以选择赞助跟自己调性相匹配的明星名人发联名红包，一方面可以将最想传递的品牌信息植入到红包的口令内，从而实现了营销效率的全面提升。

　　回到微博红包本身，其主要有两个特点：

　　普适性：由于发红包这种模式简单粗暴但有爱，不管是品牌企业、中小企业、还是明星个人，都可以玩，完全没有任何门槛，而且效果是立竿见影的。

　　精准性：精准获取用户（微博的用户画像不是闹着玩的）、积累社交资产（抢到一个红包就是一个关注）。

　　最近因为微博红包受益的两个案例是护舒宝和优购，护舒宝借势明星和热点，通过大数据分析找到适龄的人群，曝光也针对目标人群做了定向，最终女性粉丝增长128万，为后续经营打下基础。而优购通过明星联动等参与方式，以及Bigday的玩法，实现了AppStore排名的大幅提升，并直接转化成为实实在在的3万单购买。

　　所以红包营销的本质是社交营销，其优势在于粉丝运营。